餘天心裡有數。

　　他剛才就料定三廠肯定積壓着不少存貨布料。

　　剛才來時。

　　他特地在門口觀望了好長時間。

　　不到三點。

　　不少女工們便下了班，走出廠門。

　　在外人看來。

　　這可能沒有什麼值得注意的。

　　但餘天很敏銳。

　　他輕易的便分析出來，女工提早下班，一定是廠裡産能過剩。

　　若是布料銷售的好。

　　應該火力全開，加班加點的制作布料才對。

　　“慧眼。”

　　苟愛民聽完餘天的分析，拍了拍巴掌，“餘老闆，你這真是有一雙慧眼，看來什麼事兒都瞞不過你的眼睛啊。”

　　“猜測而已。”

　　餘天客氣一聲，直奔主題，“既然産能過剩，苟廠長，價格方面，咱們是不是還有商量的餘地？”

　　“這...”

　　苟愛民搖了搖頭，“餘老闆，一塊三已經是最低價了。空口無憑，你可以四處打聽打聽，外面的紡織廠從我這兒拿貨，最低的也就是一塊三。”

　　“行。”

　　餘天答應一聲，喝了口茶水。

　　話落。

　　苟愛民露出笑臉，還以為這單生意，馬上就要談成。

　　他立刻吩咐小劉兒。

　　去準備預購協議。

　　甚至還想召喚銷售科的人。

　　過來陪着餘天一起吃飯喝酒。

　　哪知道。

　　餘天阻止了他。

　　“話沒說完呢。”

　　餘天起身，緩緩走向門口，“苟廠長，我剛才說行，隻是我個人覺得行。你也知道，大華制衣廠是我和我好兄弟一起幹的，事兒不可能是我一個人說了算。再者說，咱們省城，可不是隻有你一個三廠吧？一廠二廠我還沒去過，甚至，外省的紡織廠，我也想準備過去看看價格呢。價格是一方面，布料的質量也是我重視的。這一切都沒定下來，我覺得，現在直接簽訂預購協議，是否有點兒太過倉促了？”

　　預購協議現在不能簽。

　　因為需要支付預購款。

　　按照省城的标準。

　　預購款最低也要百分之三十。

　　五百匹布，就算是一塊三的話，算上一算，也要将近一萬塊錢。

　　餘天現在兜裡隻有幾百塊。

　　别說百分之三十。

　　就是百分之三，他也拿不出來。

　　這還隻是一方面。

　　衣服的制作費，更是大頭兒。

　　剪裁加工。

　　需要不少的人力和時間。

　　粗略估算。

　　五百匹布做成衣服，起碼需要一萬左右的制作費用。

　　錢從哪兒來？沒錢！

　　那怎麼辦？隻能靠忽悠！

　　看家絕學，空手套白狼。

　　一番話說出口。

　　果然給了苟愛民不少壓力。

　　這麼大的單子，要是讓别的廠子搶去了，那可真是一筆超級大的損失。

　　三個紡織廠，都是國營單位。

　　上級對于廠長的評測标準雖有很多，但效益，永遠是放在第一位的。

　　苟愛民可不想讓其他兩個廠的廠長爬到自己上面。

　　他心裡一急。

　　攔住餘天。

　　伸出手指。

　　比了個價格。

　　“一塊二。”

　　苟愛民示意餘天回坐，又說，“餘老闆，别的地方你也不用去看了。我這個價格，絕對是最低的。小劉兒，你馬上讓人取一些布料樣品過來。”

　　小劉領命走了。

　　餘天想想，還是不行。

　　價格壓下來是一方面。

　　另一方面。

　　是預付款的事兒。

　　無論怎麼樣。

　　三廠的預付款肯定是要支付的。

　　一起忽悠兩頭的話。

　　起碼得得到一方的絕對信任才行。

　　“這樣吧。”

　　餘天略加思索，“苟廠長，你也是誠心誠意，我也是認真合作，你給的價格絕對夠意思，我一會兒看看布料的質量，要是行的話，這件事，八九不離十。隻不過呢，預付款方面您還得給我們降低點，你也知道，我們廠子新開沒多久，外面壓着不少錢沒結款，這手頭上，流動資金，并不是很充裕，您看...”

　　“呃...”

　　苟愛民想了想，“二十五個點，怎麼樣？”

　　二十五個點。

　　按照一塊三的價格來算，五百匹布的預付款在七千多塊。

　　絲襪全部賣出。

　　能有個七八千左右的收入。

　　可餘天手裡還得留點錢運作其他的，比如租賃庫房，放置做好的衣服。

　　“十五個。”