安排了同來的二十人繼續在招待所整理氣動試驗資料,楊輝、于總師往長紅廠而去,這次就是要準備商量雙方的利益分配。
說到了利益分配的問題,這就不再需要技術科長參加,相比之下,這次的談判隊伍還要精簡許多。
楊輝通過于總師的介紹,早就知道了這次談判會有彩電大王倪潤風,聯想到現在長紅廠的胡廠長也是和于總師一樣的老頭子了,楊輝有理由相信這次的利益分配談判,主要還是會在他和倪潤風之間展開。
事實也确實如楊輝所想,談判剛開始不久,整個談判的主力就變成了他對上倪潤風。在一步步的談判中,楊輝明顯能感覺到壓力。
雖然現在的倪潤風還沒有當上一把手,但是娴熟的談判還是讓楊輝不得不提起最大精神來應對。
上輩子楊輝就不是幹這行的,這輩子做這些談判還是趕鴨子上架,若不是見識比較多,加上這輩子也談過幾樁生意,不然還真就被倪潤峰牽着鼻子走。
談判中對面一直重申雷達是軍工産品,生産雷達的依然是原來的老廠,而老廠沒有什麼可以用來做利益交換的。
長紅廠實際上并不是老0780廠全盤轉變過來的,在0780廠生産出來電視機之後不久,雷達、電視機兩業務就被分割開來,新的長紅廠就由來的0780廠和涪城市政府共同持股。
所以要談雷達的利益分配補償,這個自然不能打長紅廠的主意了,長紅廠肯定是被雙方都寶貝着,怎麼可能讓基地來橫插一杠。
能不能插上一杠子這個不管。拉出來說一下轉移話題是可以得:“這些我們也都知道,軍工産品都是國家嚴格管制的,對0780廠我們也沒有想法,我們覺得還是長紅廠的民品比較靠譜。”
這個怎麼可能,長紅廠現在那是絕對不可能拿出來做交易的。必須打掉這個不切實際的想法,重新回到正常的談判軌道來。
倪潤風第一個站出來反對:“長紅廠是絕對不可能拿出來做交易的,我們廠和涪城市政府定了合約,雙方各自持有一半的份額,我們要是讓出了部分份額,那長紅廠就要變成涪城市政府做主,這個絕對沒有談的必要。”
倪潤風這話說的信誓旦旦。一點也不像作假,不得不承認這演技很到位。
不過遇到了不靠譜的隊友那也沒辦法,楊輝清楚的看到了其他長紅廠領導們驚訝的表情,看來這個雙方所持的份額并不是剛才倪潤風說的那樣。
盡管看出來了這裡面有貓膩,但是楊輝也沒有打算說破。本來楊輝就沒有要長紅廠股份的打算,現在的長紅廠還沒有進行股份制改革,也沒有那個必要。
成功的轉移了話題,現在輪到楊輝出牌提要求,楊輝做出一副為難的樣子,良久才想出辦法。
“若這樣的話,我們也不是不能理解,那我們就換個方案吧!不知道你們對新雷達的電子元器件生産怎麼安排的?”
電子元器件生産安排。這個長紅廠還真沒多想。按正常情況下來說,自然是0780廠研究出來以後,将技術拿出來。放在長紅廠生産,進一步稀釋市政府的份額。
但是現在楊輝說到新的電子元器件生産,這就需要好好揣摩一下0011基地的意思。
楊輝剛問了這個問題,對面倪潤風就想到了什麼。
“哦,楊同志的意思是想要在這些電子元器件生産上面做文章?若是有想法不妨直說。”
直說,那楊輝就直接說了。在楊輝想來這個方案是最現實的。
“那好,我就直說我的想法了。這些新的電子元器件都是0780廠研制出來的。自然是由0780廠支配。我的意思是将這些電子元器件的生産獨立出來,我們雙方共同持股這座工廠。”
電子元器件賺錢嗎?單個的元器件是能賺到錢的。同樣大規模生産元器件的廠商也賺的盆滿缽滿。
在八十年代國内的電子産品還是高端的代名詞,生産出來的電子元器件自然也是高端貨。到了九十年代電子産品大規模爆發的時候,隻要簡單的擴大生産,薄利多銷自然也是大賺。
電子元器件這東西看起來簡單,然而一點也不簡單。在市面上可以看到各種電子産品生産商,但他們都隻是組裝而已,真正賺錢的還是核心芯片供應商,以及薄利多銷的元器件供應商。
元器件生産最要靠積累,有沒足夠的經驗積累,貿然進入絕對是死翹翹。
現在國内電子産品是高端貨,元器件還多為進口,要積累技術現在是最好的時候。背靠着0780雷達廠,強大的科研能力,想不發達都困難。
正是基于這些考慮,楊輝選擇了電子元器件的生産廠入股。
這時候的0780廠還沒有看到那麼多,0780廠研制的電子元器件主要還是為了配套給長虹廠的電視。
将元器件單獨放出來自然也不是不可以,想到這些胡廠長和書記耳語兩句,随後點點頭表示可以。
随後胡廠長又給倪潤風說上兩句,便由倪潤風來談這問題。
明白了廠裡的意見,倪潤風也就按照廠裡的意思說話:“由我們雙方來做這個項目也不是不可以,但是我們的元器件生産設備需要一筆資金。”
又是資金,現在基地雖說是有幾個錢了,但也不是沙土豪那種,要想再拿出錢來,那肯定是要慎之又慎。
這裡不用楊輝來說了,于總師親自說話:“現在我們的資金也是吃緊,不可能再拿出錢來投入新的項目,所以還是在另外想想辦法吧。”
聽了于總師的話,倪潤風卻是明白是于總師想多了,本來也沒有繼續讓0011基地出資的打算,雷達額引進資金就是這麼一大筆了,若是再繼續讓0011基地投資,那0780廠還玩什麼,直接就把新廠的控制權交給0011基地好了。
倪潤風說到的錢,不是讓基地投錢,而是要說外彙的問題,要實現國内生産元器件還需要一些國外的生産設備,而引進國外設備都是需要外彙的。
現在新廠要抛開長紅廠,自然就沒辦法通過長紅廠走涪城這條線拿到外彙。這時候獲取外彙就需要0011基地方面想想辦法了。
“我們的意思不是讓你們再出錢,我們是擔心外彙的問題,我們引進部分生産設備需要外彙,而我們0780廠是沒有外彙的。我們隻有人民币,所以希望能和貴方兌換一些外彙。”
私下兌換外彙這種事是在外彙急缺的時候發明的辦法,就是急需外彙的花高價從有外彙份額的地方兌換,當然這些都是私下秘密的來。
不過若是新廠的外彙問題就不用私下來辦,本來0011基地就持有新廠的份額,自然就可以光明正大的采購設備給新廠。
想明白這些就需要考慮考慮到底有沒有這樣的一筆外彙,雖然基地會有外彙,但是沙特、巴基斯坦方面過來的外彙肯定是被國家截留了,基地拿到的隻是兌換過來的人名币。
基地唯一的外彙就是出售航模留下來的外彙,這些外彙原本是打算用于基地的各項科研設備升級換代,但是有了新教練機項目,自然是從新教練機項目支錢。
所以現在航模賺取的外彙還躺在那裡沒有動用,拿出來引進設備也不是不可以,就是基地方面有些虧了。這個在兌換比例上面還要商量一下,肯定是不會按照國家公布的牌價來兌換。(未完待續)