衆人紛紛認可陸遠提出的香煙項目，包括餘華在内，同樣認可香煙這個項目，技術門檻低，投入少，重要的是利潤高。

　　看似不起眼的香煙，可是合法且純粹的暴利行業，其利潤之高僅次于鴉片。

　　按照市面價格，每條香煙售價約五元法币—八元法币不等，而一條香煙的成本是多少呢？

　　一角錢的煙葉和五分錢加工費用而已，利潤高的可怕。

　　如果是哈德門和老刀牌這些擁有品牌溢價的香煙牌子，其利潤還要進一步增加，這種高端香煙每條售價十元到二十元不等。

　　除此之外，還有專為女士設計的美麗牌香煙，什麼仙女牌香煙，均價三十元以上。

　　陳康記錄完畢，目光看向右側的莊前鼎，尊敬道：“教授，我們能造卷煙機嗎？”

　　軍工局能不能制造香煙完全取決于莊前鼎，沒有卷煙機，造香煙的想法便是空談。

　　“沒問題，我接觸過目前各國香煙品牌使用的連續式卷煙機，如果需要的話，三天之内就能造出來，連續式卷煙機每分鐘卷煙速度約為400支左右，即每分鐘兩條煙。”莊前鼎肯定地點了點頭。

　　“每分鐘兩條煙？！”

　　陳康頓時愣住，面露懵逼之色。

　　乖乖，每分鐘兩條煙的産量是什麼概念？

　　這等于每分鐘十塊法币到十六塊法币的收入！

　　“陳局長，事實上，如果真的要生産香煙的話，技術反倒不是問題，真正的難題在于銷售環節，我們該如何構建屬于根據地的香煙品牌，打開市場。”這時，餘華出聲說道，話音頓時吸引會議室内衆人目光，整個人面色沉穩，緩緩說出内心想法。

　　銷售環節？

　　衆人為之一愣，全都陷入思索之中。

　　莊前鼎心中默默贊同，目光放在餘華身上，他的強項在于學術和技術領域，而非商業，從剛才這番話之中不難看出，他這位學生不僅擁有頂尖的天賦和智慧，還有一定程度的商業頭腦。

　　正如餘華所言，香煙行業的難點從來不是卷煙機，而是銷售。

　　簡而言之，怎麼賣出去。

　　陳康聽到這番話，若有所思，輕聲說道：“餘副組長，麻煩仔細講一講，你覺得我們該怎麼打開市場？”

　　“對我們而言，香煙市場分為根據地市場和根據地外的市場，根據地市場可通過禁售其他品牌香煙的方式，建立我方香煙市場的基礎，這裡很簡單。”餘華笑了笑，說道：“而根據地外的市場則要憑真本事，要不然無法與其他香煙品牌競争，畢竟我們不可能讓所有人隻抽我們生産的香煙。我大緻總結了三點，一，煙好抽；二，質量可靠；三，品牌優勢。”

　　“品牌優勢？”陳康細細琢磨。

　　衆人全都陷入了思索。

　　煙好抽和質量可靠能夠理解，唯獨這個品牌優勢……

　　“意思是我們必須建立一個有自我特色的香煙品牌，對嗎？”林婉說道。

　　“這個說法偏差不大，提起哈德門，我想大家第一時間就能想起那句廣告語：無人不抽哈德門，是人都抽哈德門，這就是哈德門的品牌優勢，大前門的品牌優勢就在于大前門這三個字，代表我們的文化，陸小曼和林徽因最喜歡的仙女牌香煙，高端優雅，主打高級女士香煙，頗受女性歡迎。”

　　聽到林婉這番話，餘華笑着點了點頭，不快不慢緩緩說道：“我們必須建立這種品牌優勢，但凡提起一樣東西或者一句話，就能讓人聯想到我們的香煙品牌，如此方可打開外面的市場，銷往全國。”

　　民國時期各種香煙品牌上百款，既有外國，亦有國産，能從香煙市場脫穎而出流行全國的品牌唯獨那麼幾個。

　　哈德門，大前門，老刀，三炮台，仙女，美麗。

　　前三者屬于民國香煙禦三家，揣在懷裡走遍全國都能用的硬通貨。

　　“原來如此，餘華，那麼對我們來說，建立什麼品牌優勢最好？”作為富人家庭出身的林婉，瞬間領悟餘華這番話蘊含的知識，雙眸清明，看向餘華直言道。

　　衆人目光紛紛投向餘華，陳康面容認真且專注，一副如同學生般聽課的模樣。

　　“品牌優勢沒有最好，隻有适合，我有個不成熟的想法，香煙牌子叫人民，品牌優勢一句話：人民自己的香煙。”餘華微笑道。

　　“人民自己的香煙？好，好，好，這個人民牌香煙非常适合我們的定位，比起哈德門這些大牌子，我們有屬于自己的優勢。”陳康細細琢磨，立馬眼前一亮，發現其中妙處和寓意，連連叫好。

　　“卷煙配方我建議采用陝北本地煙葉，勁大，持久，前期的話先主打北方市場，等人民牌香煙名氣打響，再推出适用于南方地區的改款香煙，産品質量必須做好，這是人民牌香煙暢銷的基礎。”