劉凡從張家歸來後開始着手軍戶粗鹽的收購，經過細緻的調查，劉凡現膠州周邊，凡是靠近海灘的村子基本上每個都有熬鹽販鹽的情況，大略的估算了一下，竟不下幾十個。≧如此大的範圍實在不是劉凡手下這幾個人可以全面控制的。劉凡隻好讓武濤從辎重營選出一些山東本地的人作為代表監督粗鹽的收購。
然後分三人為一組，在周圍比較大的村子設點收鹽。好在近來劉凡打擊鹽枭，軍戶們幾乎沒有了出貨的渠道，而且劉凡給的價格也很高，所以一開始收鹽的工作還算順利。軍戶百姓也願意把手中的粗鹽賣給劉凡。
以前那些鹽販子為了能賺取更多的利益把鹽價壓得很低，每石鹽的收購價格隻有三到四錢銀子，比鹽場的價格還低。而且還經常生付給米糧時缺斤短兩或不給錢的事情生。一旦百姓們反抗，動辄打人傷人，嚴重時還會危及生命。雖然知道膠州城每石鹽的價格近一兩銀子，但是百姓們也不敢跑去販賣，隻能交給鹽販子。也有不信邪的大膽軍戶百姓仗着自己有幾分力氣，糾集了幾個同伴跑去膠州販鹽，結果再也沒回來。這下百姓更不敢反抗了，隻能忍受鹽枭的欺壓，以極低的價格出售自己辛苦熬出的鹽，所得财物也僅僅餓不死罷了。
此次劉凡派代表來收鹽，都是挑選了一些機靈可靠口才好的士兵。出前劉凡還給他們進行了一次長達三天的培訓。他們不但要負責收鹽，同時還肩負着在百姓中宣傳破虜軍的重任，争取讓膠州周圍軍戶百姓都知道，了解破虜軍。
這些代表不是月中月末才來收鹽，而是常駐的。在劉凡的熏陶和教育下，這些駐村代表幾乎人人都待人和氣，買賣也很公平，從不仗勢欺人，而且劉凡規定粗鹽的收購價格是每斤五文，這是從來沒有的高價，膠州城也才是這個價格。多方結合下這些駐村代表在窮困的軍戶百姓之中很受歡迎，為劉凡宣傳破虜軍起到了不可估量的巨大作用。
平時這些駐村代表也沒閑着，除了定期給軍戶們講課，傳授一個粗鹽防潮措施和一些基本的提純的方法，還會幫助一些特别貧困或者一些孤寡老人，對于那些孤兒也會盡量收養，小一點的直接送到劉凡在石河建立的收容所，大一點的就留下幫忙做一些力所能及的事情。這些駐村代表也漸漸的受到軍戶和百姓的信任，百姓有一些糾紛或者困難也會找他們幫助。他們也會盡力的幫助和處理。不到一個月的時間膠州附近的軍戶所和村莊幾乎人人都知道了破虜軍是來幫助他們的，從未受過如此關愛的窮困百姓也對破虜軍和劉凡産生了巨大的好感。
劉凡的宣傳策略取得了很好效果，一切都向着劉凡所期望的方向展，這些天劉凡高興壞了。劉凡還特意的巡視了一些村莊，對那些取得好成績的駐村代表進行嘉獎。
劉凡和張以恒合作後，膠州的産鹽地幾乎都被劉凡控制在手中。除了那些大家族有自己的商隊和産鹽渠道，剩下的中小型的私鹽商人就沒這麼好運了。在劉凡一連串的打擊下，這些鹽商幾乎已經有近兩個月沒有收上來一斤鹽了。以前庫存的鹽幾乎都用完了，再這樣下去他們就要失業了，所以這些商人幾乎都成了熱鍋上的螞蟻焦急難耐。
這些鹽場不得不聚集在一起商議對策，這日以杜家為在膠州城東的醉仙樓召開了膠州鹽商有史以來的第一次大會。膠州城的大小鹽商幾乎全部聚集在此。
宴會剛剛開始就有人急不可耐的說道“杜公！您是咱們膠州最有名望的大商人，現在的情況大家都清楚，那個姓劉凡仗着自己是鹽運司的副使，掃滅的膠州所有的鹽販子，弄大家都沒有生意可做！您可要為我們做主啊！”
下面一個小商人接茬道“是啊！杜公！那劉凡控制了石河鹽場及其周邊鹽場，還聯合即墨衛所控制了膠州所有産鹽地，我們已經近兩個月沒收到貨了！這樣下去大家就要喝西北風了！”
衆人紛紛訴苦，還有一人道“我也曾派人到鄉下收購粗鹽，但是那個劉凡出價很高，每斤五文錢。即使我提高到六文那些泥腿子甯可低價賣給劉凡那些人也不肯把鹽賣給我們，我多番打聽才知道，原來那些泥腿子受了劉凡的好處，除非出到很高的價格不然很難得到鹽了！這是把我們往絕路上逼迫啊！”
聽到底下衆人三言兩語的抱怨，杜家家主杜言不得不開口說道“大家所言，杜某也有所耳聞，此人實在是逼人太甚，我已經向知府大人打聽過了，劉凡此人背景深厚，即使知府大人也不願得罪！不過大家别擔心！我已經派人聯系京城中的大人物了!到時候隻要他老人家肯幫忙，此事定然迎刃而解！”
話音剛落就聽到底下有人嗤笑“什麼迎刃而解！可笑！”杜言聞言朝着笑聲看去，原來是李家家主李思，李家向來和杜家不對付，兩家為了獨霸膠州鹽業多有龌龊，摩擦更是家常便飯，隻聽李思道“等你杜老大聯系人搞下劉凡，需要多久？一個月還是兩個月？到時候黃花菜都涼了！你杜家大業大經得起折騰，我們小門小戶可玩不起！依我看這個劉凡不過是求财罷了！人家手下幾千号人馬，人吃馬嚼消耗必定很大，尋找一些财路也是可以理解的！畢竟人家是鹽運副使，一定會從鹽業方面入手！觀其作為，無論是打擊鹽枭還是收購粗鹽，都是為了增加手中籌碼！我看此人無非是想提高一下鹽價，撈些好處。我建議還是派人試探一下為好！看看他的底線再想對策！”
杜言聞言反駁道“他姓劉的手下有兵痞要養！我們這些人也有一大家子嗷嗷待哺！假如我們妥協了！到時候人都學他劉凡，我們這些鹽商如何在膠州立足？别的地方的鹽商會怎麼看待我們！破壞了官場的規矩什麼下場不用我說大家都知道！這次一定要給他一個教訓！要他知道我們鹽商不好惹！”
李思反對道“你當人家幾千屍山皿海爬出來的精兵是擺設嗎？劉凡身為鹽司副使，手中握着大義，底下又有強兵，背景深厚，真的這麼好對付？大青山那些土匪就是例子！這些年大家也沒少受大青山的氣！結果怎樣還不是忍着?人家劉凡一上任旦夕之間就剿滅了大青山，如此狠辣的手段豈是好相與的？自古商不與官鬥！更何況這樣一個手握重兵的軍閥！反正我是不會因為這些小利而得罪一個得罪不起的人，引來殺身之禍的！大家也好好想想！在下告辭了！”說罷轉身離去。一些以李家馬是瞻的小家族也跟着離去，那些惜命理智的鹽商也不想趟這趟渾身，轉眼間人群走了大半！
看着空蕩蕩的會場，杜言大怒“這些膽小的鼠輩，真是不可與謀！一個小小的從五品武官，****一樣的東西就把他們吓成這樣！這樣的貨色還想财？做夢去吧！”
洩了一下怒火對着剩下的人說道“大家别怕！我們鹽商上面都有供奉！到時候随便拉出個人物，弄死一個小武夫，還不向捏死一個螞蟻一樣簡單。老夫馬上就會聯系京城幾個大人物，到時一起力，先弄下這個劉凡再說！大家隻需忍耐幾日就好！”
這時一個王姓鹽商道“杜公！我們也不能看着這姓劉的這麼嚣張下去啊！既然他可以掃滅鹽枭們斷了我們的财路，我們為什麼不能效仿呢？我他聽清楚了!劉凡每月的月中月末都會統一收購軍戶手中的粗鹽，然後派人運鹽到石河鹽場。不如我們也派人劫了他們的運鹽隊，到時候不但可以緩解一下鹽貨緊張的壓力，也給劉凡來上一個下馬威。破壞他控制鹽場的計劃！”
杜言聞言大喜，說道“好！好辦法！此事就交給王兄來辦吧！我們大家一人給你湊個份子，不會讓你吃虧的！假如真的成了！所得鹽貨，我做主給王兄三成。出了事大家擔着，不會讓你背黑鍋的！杜某一言九鼎！大家可以作證！”
王姓商人聽到杜言的保證也放下心來！對于杜言他還是很信任的，畢竟杜家的聲譽還是很不錯的不然也不會把生意做這麼大“杜公放心！在下一定會辦妥的！”