不過看到趙岩三人憂心忡忡的模樣，劉凡也大概知道了三人再擔憂什麼，見狀不由寬慰道“你們放心，既然是合作那本督就不會讓你們太過吃虧的，合作的基石就是雙赢，這一點本督也很清楚的。你們擔憂的不過是再競争上會輸給我們，其實這一點你們是完全沒必要擔心的！”

　　“呃”趙岩一臉疑惑道“總兵大人此言何解？我們現在幾乎都進入絕境了，您還說我們不用擔憂，這恐怕很難說服人吧？”

　　劉凡笑道“你們之所以會敗給我，根本願意就是貨物的品質不如我們。而現在卻不同了，隻需半月十天之後，你們也有了品質不差于膠州海鹽的精鹽，到時候你我兩家将站在同一起跑線上。江南是你們的大本營，難道在這裡你們連維持局面的信心都沒有嗎？要知道你們的鹽場可是就在本地，而我們卻需要跨海運輸，單單是這個地利上的優勢就可以彌補任何其他方面的不利啊！”

　　真的是這樣簡單嗎？三人心中還是有些不自信，劉凡給他們的感覺實在是太過兇殘了一點，三人對上劉凡是一點底氣都沒有，更别說戰而勝之了。沉默了好半天，趙岩苦澀道“總兵大人，與您争奪生意和市場我們是沒有一點信心啊！既然您說雙赢才是合作的基石，那可否讓一讓我們？”

　　“讓一讓！？”劉凡驚異的看了趙岩一眼，詫異道“商場如戰場，豈有想讓的道理？對不起，本督不想讓，更不能讓！”

　　劉凡斷然拒絕了趙岩的提議并義正言辭的告誡道“如果你們想要依靠别人的施舍來保住自己的利益，那麼即便是現在你們或許沒事，但以後再遇到強敵該怎麼辦？不是每一個人都像本督這麼好說話的！人終究還是要靠自己，如果不能自強，那麼沒有任何人能夠救得了你們！”

　　“而且，就算你失去了江南的市場，你們不是還有其他的地方可以賺回來嗎？湖廣，四川，背靠長江這個黃金水道還怕沒錢可以賺嗎？這些地方可不像江南這樣，那裡的鹽價可沒有降低啊！有了精鹽，你們完全可以賣出每斤二百文以上的高價啊！豈不比在江南賺的多麼？”

　　“呃”趙岩苦笑一聲，沒想到劉凡居然連這個都替他們想好了。事到如今，趙岩還能說什麼呢？隻能再次苦笑一聲道“總兵大人想的周到，既然您都這麼說了，那就按您說的辦吧！”

　　趙岩豁然發現，原來他們居然一直在被劉凡牽着鼻子走。不管劉凡提出什麼樣“過分”的要求時候都有足夠的理由來支撐他的想法。有鑒于此，趙岩也不敢再繼續問了，因為他害怕劉凡繼續說出什麼别的要求，而他自己有無法反駁，那可就慘了。

　　趙岩不敢說了，但是劉凡卻并不想這麼放過他們，和談的機會隻有這麼一次，劉凡必須要借此機會撈取足夠的好處才行。不然過了這個村，可就再沒這個店了。想到這劉凡笑了笑道“關于這次合作的事情，你們還有什麼其他的要求嗎？如果有的話大可以說出來，本督會酌情考慮的！”

　　“沒了，沒了！暫時就這麼多了！”趙岩還沒來的及說什麼，一旁安靜當聽衆的李維頓時忍不住連連搖頭拒絕道“我們真的已經很滿意了，多謝總兵大人的挂心，有勞了！”

　　“李家主哪裡話？”劉凡一臉笑容的道“咱們合作之後，以後的關系隻會走向更好的方面。既然已經快要成為朋友了，那麼相互幫助，相互體諒也實屬平常。這樣吧，不如我們聯名成立一家合作性質的商會，以後但凡有什麼摩擦或者問題，完全可以放到内部協調解決，這樣也可以避免将事情鬧大了影響我們之間的合作關系。除此之外，如果遇到外敵我們還可以聯手一起對敵，保護我們自己的利益。你們覺得怎麼樣？”

　　“成立一個商會來協調矛盾嗎？”趙岩沉吟片刻道“總兵這個提議很好，我個人認為這個商會很有必要成立！隻是在下覺得這個商會的構成還有一些疑問，不知打算讓何人加入這個商會呢？”

　　劉凡想了想回答道“你我雙方的所有人吧！包括各層次的中小型銷售商，這個商會是泛義上的商會，我覺得叫鹽會更好，隻要是與鹽業有關的人員都可以申請加入這個鹽會。我們可以通過這個商會來協調與管理江南的鹽業，使我們兩方都可以更好的獲得自己想要的東西。還可以通過這個商會加深合作，促進兩方關系的進一步發展。其實本督還有許多賺錢的項目想要擴展到江南來，但卻缺少足夠的時間與一個實力強大的合作夥伴，如果你們同意成立這個鹽會的話，本督也不吝啬于你們分享一下這些東西的！”

　　還有其他的賺錢項目？趙岩眼前一亮，急聲說道“不知總兵大人所言的賺錢項目是什麼？可否詳細的說明一下？如果有可能的話，我們也是願意參與其中的。”

　　劉凡見趙岩上鈎了，開心的笑道“這些東西一時半會兒也說不清楚，不如你們自己看看吧！”劉凡說完朝門外大喊一聲“小虎，小虎？”

　　李小虎推門而入，恭聲道“督軍有何吩咐？”

　　“去倉庫将那些新式的牙膏牙刷以及香皂拿來一些給三位家族看看！”

　　“是，督軍！”李小虎領命而去，不一會兒帶着兩個士兵捧着一大堆東西再次回到了書房中。

　　劉凡指着三人面前的一大堆東西笑道“就是這些小玩意兒了，這是本督閑來無聊研究出的一些洗漱用品，效果還是很不錯的。現在已經開始在北方普及了，你們可以拿回去先試一試，如果感興趣的話可以回來跟本督說一聲，無論是想要代理，還是想要購買其中的技術，都是可以的！”

　　三人先是仔細的觀察了一下這些所謂的“新式洗漱用品”然後趙岩開口道“總兵大人的眼光我們還是相信的，但這個合作我們還是要回去與大家商議一下的！等過幾日我們在給總兵大人答複如何？”